【皮阿诺全屋定制】：广东省中山市经销商祝燕红：电商渠道年销售业绩200万

全屋定制的潜力虽然非常的巨大，但是品牌的选择可谓至关重要，毕竟全屋定制并不是随便一个人就可以做起来的。当你选择好的全屋定制品牌，也会给你带来非常不错的利润，就好比我们接下来要说的广东中山经销商祝燕红，一起来看看她的故事吧。

-本期人物介绍-

（图片来源于皮阿诺全屋定制官网，侵删）

门店名称：广东中山石歧店

人物名称：祝燕红

开店时间：6年

开店收益：年销售业绩达到200w

祝总为何能在年销售达到200W，是因为什么呢？接下来我们就来看一看祝总是怎么样做到的吧。

-经销商故事-

问：你是怎么看待电商客户的？

祝总：对接电商客户，首先就我而言，我觉得最重要的是态度，因为很多的电商客户对比进店的客户在精准度上会差一点，甚至有很多的客户是会进行比价，但是并不代表他们中就没有精准客户，或者是大客户，这就需要我们拥有足够的耐心去和客户进行沟通，做好服务。

（图片来源于皮阿诺全屋定制官网，侵删）

问：如何谈及价格或者是最终报价？

祝总：一般都是接收到派单之后联系客户，再上Crm登记联系情况，同时我个人也会在做一份表格，将电商客户的跟进情况登记下来，每个月都会向总经理汇报工作情况，哪个客户成家就会马上回传合同到总部；一般来说我不会直接报价，我会给客户发送图库，让客户选择一款自己喜欢的，在经过沟通了解客户的需求，进一步推荐邀约到店看实物。如果遇到硬要报价的客户，会先推荐店面几款性价比较高的几个款式，然后到店在通过观察客户的消费水平，进而介绍档次更高的来做大单值。

（图片来源于皮阿诺全屋定制官网，侵删）

问：有什么样的技巧给加盟皮阿诺全屋定制的新商吗？

祝总：1、盲目的报价：会让客户认为我们的产品性价比不高，而且有的客户一报价就会被吓跑了。

2、不懂得使用工具：盲目的推荐，几十张图片发给客户，只会让客户从图片的质量上误以为产品档次很低，设计师水平和体验感都会极具下降的。

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