【冠特定制家具】四川富顺店经销商罗鑫：拓展二店让业绩同比增长200%

占地面积300多平方米的冠特店是罗总扩建的二店，相较于老店店面小、装修风格有限、人流量少等问题，新店在装修、选址、店面设计上下足了功夫。新店门头高端大气、店面宽敞、产品齐全，客户体验感强，使得新店成交率达到了70%左右，业绩同比增长了200%！拓展二店这样的明智之举背后，罗总还有啥成功经验值得大家借鉴？现在就来听听罗总的成功故事吧！

-本期人物介绍-

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门店名称：四川富顺店

人物名称：罗鑫

开店时间：2020年

开店收益：2021年同比增长200%

-加盟商故事-

历时2个多月装修，拓展二店顺利开店。复盘老店的不足，再结合冠特总部给与的帮扶，罗总鼓足勇气下定决心放开干。结果是令人满意的，拓展二店开业之后就签单不断，成交率达到了70%左右，业绩同比增长了200%，这些成绩让罗总信心大增！

双管齐下，让店面成交率达到70%，业绩同比增长了200%

1、新店门头设计新颖，客户体验感强

新店面的设计由内到外构思精巧！新店门头高端大气，两个门头以灯光线条为主，颜色主打黑白风，logo用的是白色的字体，整体呈现出轻奢风格。在逛商场的客户多数就被独特大气的门头吸引，很容易就想进来看看，为留客做了前期的铺垫。

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逛商场的客户一旦进入300平米店铺，在店内逛也不会觉得拥挤，整体视野变得更开阔。更重要的是店内产品齐全，导购可以与客户一边做产品介绍，一边讲解除醛体验间，提升了留店率，也能最大限度体现冠特的产品优势和其他品牌的差异化。

2、新店客源源源不断，业绩增长200%

付出总有回报，经过2个多月的装修，四川富顺店高端大气的门店形象，带来的是源不断的客源，成交量，客单量，成交率也随之得到了质变的飞速发展。拓展二店产品齐全，店面成交率高，主要因为产品深得客户青睐，其中不乏大客户，每单单值很大——七八万起价，甚至到三十万不等！

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现在，新店情况的成交率达到了70%左右，进店的客户里每十个人里就有六，七个人下单，业绩同比增长了200%，不仅让吴总信心大增，整个团队也是士气十足！

3、依靠云管理小程序，获客更轻松

关于冠特云管理小程序，当初罗总也只是抱着试试看的态度，却不曾想收到了不可思议的收获。罗总在小区微信群用业主身份给邻居介绍小程序，设计师将装修设计图上传到小程序里，一旦有人扫码去找喜欢的风格类型，就会留下联系方式，销售就打电话进行深一步的接触，最终成交。目前小程序获客数达到了341名，而且获客量还在持续不断地在增长。

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此外，公司还利用“高举中打”的概念来做新店装修，加上冠特云管理小程序进行社群营销，双管齐下的方式方法不仅给门店带来了实际的效益，也起到了长远的品牌推广的作用。不仅让客户们认识到冠特是一个中高端品牌，而且口碑营销优势明显！

从懵懵懂懂的状态到现在获客无数的情况，罗总表示离不开公司对他的帮助。对于未来，罗总有把握把门店越做越好，继续努力学习和借鉴，争取在县级经销商层面上能够占领一席之地，对品牌做更多贡献。罗总还希望自己能够把冠特做大做强，创造更多的业绩来回馈给公司。

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