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小家居财富故事丨他用8年时间 实现从小镇青年到定制大佬的华丽逆袭!

2019-07-04 10:14:32 https://www.chinayigui.com/ 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

百得胜全屋定制

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他是“90后”的百得胜经销商潘海波,生于湖北的一个“六线”小城——荆门,按潘总的话讲,荆门这个城市,骑自行车30分钟就可以绕一圈。

中华衣柜网】异地经营真的是不好做,但年轻人嘛,都有一颗出去闯荡的心。所以我就想出去试试,去更大的区域挑战一下自己。”——潘海波

他是“90后”的百得胜经销商潘海波,生于湖北的一个“六线”小城——荆门,按潘总的话讲,荆门这个城市,骑自行车30分钟就可以绕一圈。但就是这样一个小小县城,走出了一位33岁的一线城市定制大佬。他是如何从六线小城青年,逆袭成为一线都市的定制王牌?百得胜《小家居财富故事》栏目,专程对潘总进行了独家专访。

百得胜全屋定制

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

为什么会选择定制家居行业?

潘海波:8年前的定制行业,正处于黄金风口期,尤其是定制衣柜,更是炙手可热。我看了一段时间后,就觉得相对其他行业,定制行业单值大,好赚钱!于是我就加入定制行业了。

为什么选择百得胜全屋定制?

潘海波:当时我们荆门已经有了一些定制品牌,我听说百得胜也是老品牌。产品丰富,款式新颖,最重要的是环保品质。我就义无反顾地选择做百得胜。

(视频来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

△优秀经销商-潘海波专访视频

去年荆门百得胜的业绩怎么样?

潘海波:一般般吧,一千多万,不到两千万,还算及格。

为什么要去成都开百得胜门店?

潘海波:如果我只守在荆门,我可以活得很滋润,也可以让我老婆好好享受生活。在2016年的时候,荆门做出了点业绩,当时我的判断,定制行业应该快要进入风口期,所以说我就想试试,去更大的区域。

当时选择成都我也是考虑了很久,一开始的时候,我是有几个区域想选择的,郑州、西安、成都,但是心里也是没有底气,所以我就去咨询了百得胜董事长张总,当时他很耐心地跟我分析几个区域的优势,后来我就选择了成都。

衣柜经销商

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

当然我选择成都也有另外的原因,百得胜布局成都金堂工厂,与韩居丽格联姻,极大地丰富了我们的膜压产品和实木产品,并且对我们的物流、库存、售后都是有好处,可以说大大降低了成本。

当我看清楚种种的优势之后,我就下定决心去干。我当时钱还不够,拿了家里准备买房子的钱,还借了80万,因为我清楚明白,风口期的机遇转瞬即逝,错过了,我可能一辈子就守在荆门这个六线小城市了。

在成都百得胜的经营中,有哪些故事可以分享?

潘海波:接手成都的时候还发生了一些小插曲,最开始是罗总拿下了成都的经营权,后来我想来成都发展,公司就帮我们牵了线,经过几次沟通后,我感觉我跟罗总在思想上高度同频,在经营能力上能做到互补,也是因为有罗总在,我对成都门店的发展充满了信心。

我来成都的时候没有带一个员工过来,因为我对罗总是绝对的信任,罗总之前也做个一个定制家居品牌,有自己的团队,如果我再带人过来,底下的人就很容易分阵营,在团队管理上容易出乱子。

衣柜代理

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

同时,我也在百得胜很多年了,利用百得胜总公司与家居卖场之间关系的优势,拿到了一个位置不错的店铺,解决卖场关系与团队筹建问题后,我们的店很快就运营起来了,再过了半年左右时间的磨合,百得胜成都店就开始扩张了。

荆门和成都门店的团队状况和经营方法是怎样的?

潘海波:成都现在有4个店面70人团队,我们现在把团队分为3大独立又相互合作板块。前端有专业的引流团队,店面团队负责做大单值,让客户在店面也可以享受一站式拎包服务;后场也成立独立的服务团队,提高服务水平。

荆门百得胜现在有2个门店30人,现在主要立足老客户,找到适合荆门小城的玩法就可以了,比如社群营销。然后我们紧跟公司战略小家居战略,做大单值。

百得胜全屋定制

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

区域联动最关键的是大家齐心,现在百得胜在成都的几家门店合起来的体量也不算大,如何把成都做强,这个很关键。我们也在积极尝试各种方法,例如厂购、联动等。通过这些活动,增强了交流、互补了长短。

过去几年你有怎样的感受?未来如何打算?

潘海波:这几年,市场一直在变化。我也见证了很多定制品牌的起落,希望我能把握住定制行业的风口期,紧跟公司的战略,把百得胜成都店和荆门店做大做强,成为当地定制品牌的领头羊。

衣柜经销商

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

一转眼八年已经过去,这个“90后”小镇青年已经成长为成都、荆门两个城市的定制大佬。这八年也是百得胜高速成长的时期,如今已成为拥有全国4大生产基地、10大工厂、全国1400+门店的定制行业头部品牌。

2017年以来,百得胜开启小家居战略,先后统一控股4大成熟制造企业,完成10大品类、10大空间的融合统一。2019年百得胜开启无醛空间定制,引领行业进入空间定制时代。

衣柜代理

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

第21届中国(广州)国际建筑装饰博览会

2019年7月8日-11日

广州市海珠区广交会展馆

A区2.2馆13号展位

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(文章来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

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