劳卡衣柜加盟商80后商人陈宏源讲解加盟之路

陈宏源是广东人，新生代的80后商人，生在一个算是富裕的商人之家，大学毕业后开始参与管理父亲的红木厂，家私市场尚算红火，利润可观。但陈先生不是个循规蹈矩的人，两年后，他决定跳出来创业，去经营更现代更时尚的整体衣柜。

劳卡整体衣柜产品

陈先生在他的店里接受笔者的采访：

不论是装饰材料还是家具市场，现在的店铺的设计越来越奢华，陈先生的店同样如此，设计很现代，灯火辉煌，一进门就能感受浓厚的现代时尚气息，灯光柔和明丽地打在展品上，让这些本已华丽的物品显得更华丽，室内音响播放的竟然是加大拿民谣歌手莱昂纳德科恩的歌，没想到科恩的歌能与这里的情调结合的这么好，陈先生的品味可见一斑。

几年来在商场上的摸爬滚打，让刚满二十七的陈先生显得干练而精明，但与生俱来的不拘性格却并未被磨掉。这让笔者有些惊讶。“我想是从小惯得，我是次子，小时候家里人特宠我，特别是我爷爷奶奶，再加上天生我才吧，我也没怎么吃过苦碰过壁，所以我特别不喜欢被拘束，我喜欢自在独立的生活。“陈先生这样对笔者解释。

陈先生的店选在市里不算最繁华的路段，附近一大片区域正在做房地产开发，这吸引了一批建材家具家居商人聚集在这条街上，陈先生说这一定程度上弥补了店面位置的不足，更重要的是降低了经营成本。

他雇了五个年轻人，一个设计师，两个业务员，一个营业员，一个安装员，大家年纪差不多，都爱玩闹，作为老板的陈先生也不喜欢摆架子，所以在他的公司他并不刻意强调等级与地位，这让这里的气氛显得融洽而舒服。

“舒服与快乐是最重要的，不单是对顾客，对员工也是，如果只让顾客满意，对自己的员工却苛刻，我觉得这是一种……不可持续，如果我的员工不开心，那怎么能要求他对顾客服务周到，让顾客感到舒服满意呢，就算一时可以，也不可能一直好下去，不可能的是吧!“谈起管理之道，陈先生显得有些激动，他似乎急于向他人证明自己这一套理念，后来笔者知道，这其实也是陈先生从父亲的家私厂跳出来单干的原因之一，他有着与他父亲非常不一致的经营理念。

“其实我并不讨厌中国传统家私，我太熟悉了，我几乎是在厂里长大的，对这些有感情。“笔者接着问陈先生，那为何不跟你父亲继续做家私，而是选择整体衣柜这个发展并不久的行业。

陈先生这样回答我：“我觉得中国传统家具与现代生活是有冲突的，因为我们的生活方式改变了，现在，我们住楼房，套房，没多少人住白墙黑瓦房了，是不是，空间不一样了，人的观念不一样了，需要的家具当然也会不一样，你在一个楼房里摆一套中国家具，再高档，也会显得不协调，这个我看的很清楚，我父亲不同意我的看法，他说中国家具只要有中国人就会有市场……是会有市场，但会越来越小，所以我选择自己跳出来做别的。“

劳卡整体衣柜产品

问：那您当初怎么会想到选择加盟整体衣柜呢?

陈：“我还在我父亲的工厂里，我就一直在留意市场动态，从04,05年开始，家私厂人工成本，原材料价格一路上涨，销量虽然有增长，但是利润没增加，压力比以前更大。80后也开始成为社会的生力军，开始成家立业，这辈人对传统家具的其实没老人那么喜爱。房地产市场的火爆增长推动了定制衣柜、板式家具、整体家具这些概念的出现，一下子就热起来，我开始注意这个新行业。“

问：加盟这个生产商是你自己做的决定吗?

陈：“是的，我父亲比较尊重我的选择，当然这决定也不是一两天下的，现在看来更多的是缘分，之所以选劳卡衣柜，套用一句现在的俗话，那就是劳卡在对的时间，对的方式出现在我面前，其实说白了就是他的招商信息很好的传递到我这里。“

问:就这么简单?

陈：“当然，也没那么简单，像我这样的，对我来说加盟费不算什么，主要是时间宝贵，激情宝贵，如果我做了一个错误的决定，损失的钱没多少，真正伤不起的是时间与心力，很多人都是这样，创业失败后整个心气就颓了。“

确实如此，人的青春之所以可贵是因为那时我们有斗志，昂扬向上，我们觉得自己在未来能有一席之地，青春不再也并不可怕，可怕的是你心如死水。

问：现在衣柜品牌很多很乱，要选还真不是一件容易的事，您能给别的朋友介绍下挑选厂商的经验吗?

“正式加盟前，我也去考察过几个生产商，设备都还可以，但劳卡衣柜给我印象更深刻，可能是因为我去的第一家工厂就是劳卡。我记得那时我去劳卡的生产基地，有很多让我吃惊的地方，因为我是看惯了家私厂的散漫，工人的磨磨蹭蹭的，劳卡工厂，完全是另一个世界，设备，产线规划的一清二楚，感觉特别不像中国工厂，后来问了才知道，是德国人规划的，运作非常高效，设备也是德国的，很先进，每一块板件都贴有追踪单，可以追踪，这在我父亲的工厂里完全不可思议，虽然是大工业化制造，但出来的质量也很好，很漂亮。“

陈先生说这次考察让他思考了很久，未来的家具市场，定制衣柜的市场肯定会越扩越大，他再次提到定制衣柜更适合现代人的生活。

后来陈先生总结他加盟劳卡衣柜的理由：

一、拥有行业首家现代化的智能工厂,能有效解决定制行业的交期问题。

二、独特的HTMM赢利系统:连锁加盟,专业运作,零库存经营,共享品牌战略,共享平台资源。

三、六个优势模块：培训、形象、产品、赢销、服务，确保加盟商轻松经营，快乐赚钱。

这三大理由让他选择了劳卡衣柜。

笔者最后问陈先生现在的收入，他狡黠的笑笑，没有直接回答，只说：刚开始比较艰难，但现在我活得很自在，只能表示我的店盈利不错，但还赶不上我父亲的工厂，未来绝对有可能，最重要的是这是家具的未来，在这里我完全按照我的理念去经营，这也很重要，我很满意。“

在陈宏源身上，我看到了新一代商人的缩影，他们不同于老一辈商人，他们更开放、视野更开阔，嗅觉更敏锐，这让他们在变化更快的世界里反应更快。