劳卡衣柜：从零开始的崛起

我是2014年接触建材这一行业的，可以说对建材方面一无所知，虽然自己家有衣柜，但也没去了解过;虽然自己家也刚装修了没有多久，但我对装修方面一窍不通，因为我从来都没有去操心过这些。尽管是这样，我还是不知不觉地就跟着夏总做起了定制衣柜行业。

2014年六月跟着夏总去了公司总部，参加导购员第136期的培训。那是一个非常难忘的回忆，来自全国各地的精英们齐聚在一起，他们有的做这个行业好几年了，有的已经去过公司培训过一次了，还有的就是做建材行业起步刚开始做衣柜的老板，而我是一个跨行业对衣柜什么板材、什么结构、怎么算报价都不知道的。看到他们上台分享怎么接待客户的时候，都是滔滔不绝的，满满的羡慕!在总部学习的那段日子，时刻都保持对知识的渴望，真的可以用如饥似渴来形容，活跃的学习气氛，积极的学习态度，与老师保持着适当的互动，让我在培训中寻找到乐趣。经过那次专业的培训，我实现了从零开始的蜕变。

培训回来的第一次检验学习成果就是九月二十七日店内与其他品牌在一起做的一场联盟活动，当天活动现场我们完成了20几单。在活动开始前，我的心里一点把握都没有，我根本就不知道这几单该从哪几个客户人上出?新开的店，没有客户资源，只有短短一个月来店里登记的屈指可数的十几个客户。活动的头一天心里一直忐忑不安，活动前一天晚上甘梓豪甘经理为我们大家加油、鼓舞士气!帮我们每一个人都定了完成目标，团队完成了就奖励一千元。每个人都写了承诺书，承诺完成多少单，完不成了甘愿接受惩罚。我们开会列清了活动当天要注意的事项，分工明确、责任到人。第二天大家很早就到了会场，分工做好各项准备工作，没多久就有客户陆陆续续进入了会场。在活动还没正式开始我就盯住了一个来过劳卡店的一对夫妻，就坐在他的旁边和他聊了起来，聊定制衣柜比木工做的优势和当天的优惠政策等等，在我的努力讲解下，客户终于在活动还没有开始的时候就付了定金，下了第一单我就更加有信心了。第一个客户下单了，我就迅速的在会场找第二个目标客户，我在选目标时都是先从进店来看过的、比较有意向的客户。我也告诉同事们，要环顾会场的每一位客户，了解哪些客户是比较有需求的，多结合实际情况，讲解适合他们的家

居方案，之后陆陆续续地谈了第二单、第三单、第四单……，我记得当天还有一个客户直到最后还是犹豫不绝，不愿下单，这时刚好他认识的一位客户也下单，就告诉客户他的朋友也下单了，最后客户所有的顾虑都打消了，就下单了。

在那次活动中大家配合得很好，每个人工作积极性都很高、团队意识强、执行力也很强。每个人都和我一样，第一次进入建材行业，都是从零开始，但是大家都会给自己定目标，挑战自己!我觉得我们的团队以后还会做得更好，劳卡泰顺店从零开始，在崛起!