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顶固衣柜北京代理商汝延新团队管理经验分享

2014-09-04 16:31:17 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:2393 手机访问 中华衣柜网

【中华衣柜网】衣柜经销商的成功离不开终端团队的建设与所有成员的共同努力。为了更好地了解终端一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况,以及终端团队在经销商衣柜品牌经营过程中的重要作用。小编特走访了顶固衣柜北京代理商京汝延新,了解他对团队的看法,和一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况、他的团队管理心得分享。

中华衣柜网衣柜经销商的成功离不开终端团队的建设与所有成员的共同努力。为了更好地了解终端一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况,以及终端团队在经销商衣柜品牌经营过程中的重要作用。小编特走访了顶固衣柜北京代理商京汝延新,了解他对团队的看法,和一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况、他的团队管理心得分享。

顶固衣柜

顶固衣柜北京代理商-汝延新

【中华衣柜网】:汝先生,您好!都说团队的力量是无穷的,从您组建团队到现在,您是怎么看待您团队成员的?您又是从哪些方面去进行管理的呢?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:团队是个互助互利,相互帮助的团体,团队每个成员都需要有先大家后小家的的心态。从团队管理来说:首先大家目标一致,为实现这个目标,采取不同的方式激励到个成员。2、管理就是管人,管人就是管心,人管好了,事情就顺了,所以日常我都会观察员工的心理,定期和每个员工进行沟通,便于更好的了解,同时找到最佳的解决方式。

【中华衣柜网】:在您的团队中,您认为最优秀的员工是谁,有什么突出优势,并为专卖店的发展做出了怎样的贡献?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:在北四环居然之家,店长宋欣荣表现非常突出,首先作为公司一员来说,心态积极,充满正能量;2、敢于挑战,北居然是个新组建的团队,接手北居然时压力巨大,但在宋欣荣的带领下。一支狼性的队伍迅速的呈现出来。3、在宋欣荣的带领下,业绩蒸蒸日上,销售业绩得到市场领导的认可。

顶固衣柜专卖店

顶固衣柜北京店团队风采

【中华衣柜网】:您也知道现在的衣柜行业竞争非常激烈,促销活动层出不穷,工作细节非常繁琐,您和您的团队是怎样面对问题和困难的?另外,您会采取怎样的激励措施来提升团队士气呢?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:现在市场是不促不销。困难当然会有,为缓解员工的压力,公司会组织一些活动,比如心态培训、户外的团队组建等等。针对团队士气的提升,北京顶固采用一些,月度销售排名,季度销售排名,月度店面PK、促销期间签订军令状等等方式来进行。当然我认为,每期的激励方式最好不同,如果每期一样,员工也没什么新鲜感,七夕顶固做了一期活动,店公司对赌,方式为:公司胜,店面在规定期内开发有效客户多少个或代替其他店面上班等方式。店面胜,公司上层领导给店面代班,通过这次的PK效果,大家信心加倍,最终销售数据取得了圆满的佳绩。所以,我认为所谓考核PK不一定要金额来解决,可以用荣誉、或者员工当下最想要的来对赌,这样效果可能会更好!

【中华衣柜网】:如果有一个好的团队,那必然会有一个成绩优异的终端店面,您能分享一下您团队成功的秘诀吗?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:我认为一个优秀的店面,最主要是店面的人员非常优秀,尤其是店长,店长起到最为核心的作用。首先,店长要有良好的好的管理手腕。2、店长要有清晰的思路;3、店长要有洞察的能力;4、店长要有积极正向的能力;5、店长要有好的销售技巧;6、店长要有狼性的精神;7、店长要有超强的学习力;8、店长要有策划活动的能力等。市场在变,所以我们只能发现市场变化快速调整,同时找到最佳的应对措施,所以,店长需要具备这样的能力。2014年,为提升店长的综合能力,公司通过内训和外训对店长培训,相信,不久的一天北京顶固每个店长都会越来越优秀,我们也在朝这个方向不断努力!

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