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顶固衣柜北京代理商汝延新团队管理经验分享

2014-09-04 16:31:17 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

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【中华衣柜网】衣柜经销商的成功离不开终端团队的建设与所有成员的共同努力。为了更好地了解终端一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况,以及终端团队在经销商衣柜品牌经营过程中的重要作用。小编特走访了顶固衣柜北京代理商京汝延新,了解他对团队的看法,和一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况、他的团队管理心得分享。

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顶固衣柜

顶固衣柜北京代理商-汝延新

【中华衣柜网】:汝先生,您好!都说团队的力量是无穷的,从您组建团队到现在,您是怎么看待您团队成员的?您又是从哪些方面去进行管理的呢?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:团队是个互助互利,相互帮助的团体,团队每个成员都需要有先大家后小家的的心态。从团队管理来说:首先大家目标一致,为实现这个目标,采取不同的方式激励到个成员。2、管理就是管人,管人就是管心,人管好了,事情就顺了,所以日常我都会观察员工的心理,定期和每个员工进行沟通,便于更好的了解,同时找到最佳的解决方式。

【中华衣柜网】:在您的团队中,您认为最优秀的员工是谁,有什么突出优势,并为专卖店的发展做出了怎样的贡献?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:在北四环居然之家,店长宋欣荣表现非常突出,首先作为公司一员来说,心态积极,充满正能量;2、敢于挑战,北居然是个新组建的团队,接手北居然时压力巨大,但在宋欣荣的带领下。一支狼性的队伍迅速的呈现出来。3、在宋欣荣的带领下,业绩蒸蒸日上,销售业绩得到市场领导的认可。

顶固衣柜专卖店

顶固衣柜北京店团队风采

【中华衣柜网】:您也知道现在的衣柜行业竞争非常激烈,促销活动层出不穷,工作细节非常繁琐,您和您的团队是怎样面对问题和困难的?另外,您会采取怎样的激励措施来提升团队士气呢?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:现在市场是不促不销。困难当然会有,为缓解员工的压力,公司会组织一些活动,比如心态培训、户外的团队组建等等。针对团队士气的提升,北京顶固采用一些,月度销售排名,季度销售排名,月度店面PK、促销期间签订军令状等等方式来进行。当然我认为,每期的激励方式最好不同,如果每期一样,员工也没什么新鲜感,七夕顶固做了一期活动,店公司对赌,方式为:公司胜,店面在规定期内开发有效客户多少个或代替其他店面上班等方式。店面胜,公司上层领导给店面代班,通过这次的PK效果,大家信心加倍,最终销售数据取得了圆满的佳绩。所以,我认为所谓考核PK不一定要金额来解决,可以用荣誉、或者员工当下最想要的来对赌,这样效果可能会更好!

【中华衣柜网】:如果有一个好的团队,那必然会有一个成绩优异的终端店面,您能分享一下您团队成功的秘诀吗?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】:我认为一个优秀的店面,最主要是店面的人员非常优秀,尤其是店长,店长起到最为核心的作用。首先,店长要有良好的好的管理手腕。2、店长要有清晰的思路;3、店长要有洞察的能力;4、店长要有积极正向的能力;5、店长要有好的销售技巧;6、店长要有狼性的精神;7、店长要有超强的学习力;8、店长要有策划活动的能力等。市场在变,所以我们只能发现市场变化快速调整,同时找到最佳的应对措施,所以,店长需要具备这样的能力。2014年,为提升店长的综合能力,公司通过内训和外训对店长培训,相信,不久的一天北京顶固每个店长都会越来越优秀,我们也在朝这个方向不断努力!

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